5大招商人设:招商狂魔还是行业专家

2022-08-26 09:20

人设是什么?

是一个人展示给外界最直观的形象。

简单来说就是给人贴上一个最为明显的“标签”。放大人设,能体现你是什么样的人,和你想成为什么样的人。

招商引资亦是如此,“招商人设”是大家的专属能力名片,能让企业对自己的印象更加深刻。是个人的“标签”,更是地区的“名片”。

但“人设”不代表虚假,也不代表一成不变。

5大常见招商人设

招商“人设”不是伪装身份,它是你独一无二的特质和优势,能反映你的能力,同时也反映了你最鲜明的性格特点或价值观。

“招商人设”通常有以下5种,总有一款适合你。

01招商狂魔

为了不错过每一条平凡信息深处的商机,“招商狂魔”在1年多的时间内,外出招商百余次,1年飞行6万公里,招商足迹遍布全国20多个城市。

招商工作在外看到的是不停地出差、接待、商务谈判。有时候,对接一个企业谈项目、做介绍,就需要反复十几次。

而对于招商人的内在,可以说是一次次与项目失之交臂的打击,同时不断磨练意志和坚持学习的过程。

在他们眼中,招商工作只有通过不断学习,不断拓展新的渠道,不断接触新的产业和企业,才能有新的收获。

同事眼里,“招商狂魔”总是很难捕捉,他们总是奔波在外洽谈项目;但企业眼中,他们却能时时出现在眼前。

“工作狂魔”的人设能吸引诸多志趣相投的企业决策人,优先被关注,同时也能接触到更有价值的资源与信息,拥有更多信任,减少沟通成本。

02问题克星

招商引资、项目落户建设的过程中,会出现不少突发状况与问题。

但有这样一类人,不论什么问题到他们面前,都能“化险为夷”,是企业眼里的“问题克星”。

项目签约从来都不是招商引资工作的结束,项目建设过程中出现的问题往往比更多。

施工装修、设备采购、安装调试、人员招聘与培训等,这些环节对“问题克星”来说都不是难题。

他们会前提组织人员成立服务团队,定期奔赴项目现场,帮助企业倒排工期、挂图作战、制定项目推进计划,解决国土、规划、建设、付款等多方面的矛盾。

化解了矛盾、解决了问题,以最快的速度推进企业早投产达效,最终被企业亲切地称为“娘家人”。

03行业专家

招商干部谈起招商,项目前景、数据分析、调研报告等,总能头头是道。在企业眼里,他们仿佛是“全才”,针对企业的问题,面面俱到,从不露怯。

用好、用活地方政策是基础,深究产业知识是进阶,进一步学习法律、宣传、统筹等工作才能称之为“行业专家”。

“知己知彼”中,首先要“知彼”。当地政策优势与招商方向,是每一位招商新兵,刚接触招商行业,必须要摸清参透的内容。

如今,产业链招商是大势所趋,深入学习产业知识,从产业链角度分析项目可行性与成长性,同时打开与企业之间的话匣。

一方面,“行业专家”通过各类前沿行业报告、产业新闻、学术报告等,专业期刊或者书刊学习专业知识;

另一方面,可以深入企业,通过与企业家沟通,学习产业知识,并且内容更加贴切本地产业基础。

“行业专家”不仅是产业专家,他们永远都不会满足现状。《统计法》、《经济法》、《企业法》等的法律知识是必修课。

招商引资政策、法规、投资协议等资料的完善,招商环境、项目包装的宣传……每个环节都不在话下。

“一万小时定律”同样适用于招商行业,经过长期的实践和经验积累,都会内化成招商专业价值,最终成为样样在行的“行业专家”。

04创意达人

“招商创意达人”总是能在工作难以推进,一筹莫展的时刻,提出新的想法与方式,换个“车道”加速超车。

招引大企强企时,不少三四线城市在优惠政策、交通区位方面,并不具备优势。

“创意达人”则会转变思路,扬长避短,用地区市场容量、产业配套、营商环境、服务效率等其他优势,主动出击。

面对大项目招商困境,他们还会立足地区实际,另辟蹊径,将招商重点放在“小精尖特新”型高质量项目上,为园区高质量、科技创新、节能绿色发展开辟出新渠道。

项目带来人才,人才驱动创新,创新引领行业发展、产业集聚。不仅龙头企业能带来上下游企业,小项目聚少成多,也能吸引行业龙头的目光。

05业绩大神

顾名思义,“业绩大神”的人设最重要的是业绩的承托,一般比较适用于招商年限比较久,拥有500强企业、行业龙头企业落户案例的招商干部。

项目洽谈总是充满变数,昨天还相谈甚欢,今天就有可能突然宣布取消投资计划。

企业能说变就变,但招商人唯有“坚定靠谱”,抱着“今年不成明年成,明年不成后年成”的心态,给企业一种可靠感和信任感,这样的招商人员势必会领跑其他人。

好的出圈案例,就好像是实力品牌,能瞬间提升企业对地方的期待值,同样,招商人员也能在企业心中留下深刻的印象,并且更加信任眼前的招商人员。

利用案例为自己和地区背书,打造令人信服的“简历”,不失为快速和企业拉近关系的方法。

是人设,也是目标

新手接触招商工作初期,没有优势、没有经验、没有业绩,很多时候都是领导、同事或者企业给你贴“标签”。

此时,大家可以向自己想成为的人靠近,让“人设”成为目标,过滤不符合预期的信息,重复练习你想要的标签,让其成为你招商战场上的特点。

和目标一样,“人设”需要不断优化。

如果你已经落地的很多项目,有自己的企业人脉、招商案例,那你就需要给自己设定更高层次的“人设”目标,学习更多的技能,完成更有难度的事情。

摆脱“招商小白”的人设,一步步走向“创意达人”、“业绩大神”的目标。

来源:招商网络

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